《拉斯维加斯讯》作者：林秀华

自从2008年房市崩盘，房屋翻卖开始热门起来，至最近这几年翻卖已经成强弩之末，因为已经无利可图，而著名的房地产网站公司Zillow 竟然在此时进场，难怪消息发布当天，其股价立刻跌了$5到 $48.77，即9.3%。

这里翻卖的定义是指购买后一年之内卖出，以赚取其中的差价。拉斯维加斯的翻卖屋数占房屋销售总数的7.7%，排名全美第4位，第一名是田纳西州的Memphis占9.7%，第二名是Clarksville占8.2%，第三名是纽泽西州的 Atlantic City占7.9%，而全美的平均数是5.2%。

据统计，平均翻卖屋的购入价与售出价的差额，拉斯维加斯是$54,600，是售价的27.6%，相较于全美平均则是$65,520，是售价的44.3%。这并不把修理费用与买卖手续费用计算在内，所以实际上拉斯维加斯翻卖屋的利润非常微薄，看看美国其它几个大城市的平均翻卖屋的购入价与售出价的差额亦可得知，例如加州的San Jose 是$235,000，西雅图是 $118,725，费城是 $97,900，维奇尼亚州的 Richmond 是$82,499，纽约州的 Buffalo 是$69,900。

Zillow无法像传统的房屋翻卖者一样，对购入的房屋先加以整修之后，再放出来卖，所以更加难以赚取差价，Zillow 的作法是，利用许多屋主常常会上其网站查询其房屋的行情价格，顺便招揽其按行情价出售，Zillow的目标是在赚取卖主的佣金与服务费，因为Zillow除了比照行情跟卖主收佣金6%之外，还会加收一笔服务费，Zillow买入后即刻求售，并尽量压低自己的手续费，根据Zillow的预期，他们一个 $250,000房价的房屋，可净赚$3,500，其策略乃是以量取胜。

话说两年前，Zillow就曾经试行过一种类似的模式，即Zillow先找一群投资者，透过Zillow来大量购入房屋，但投资者对此似乎兴趣不大，于是Zillow修改模式，即卖主同意后，立刻向普罗大众求售，然后由出价最高者购买，但仍不见好，因为买卖房地产和买卖一般商品不同，虽然不像房屋出租管理那么琐碎，但也必须有在地的专业者提供许多讯息与服务，所以Zillow这种制式的作法在实务上很难行得通，尤其近来的买家以自住者居多，考虑的项目更是因人而异。

现在Zillow改为由自己按行情向愿意售屋的卖主购买，这些数据专家一味迷信只要手中有数据什么行业都能玩，Zillow是否因此会囤积许多有问题的房子，卖不出去呢？华尔街的分析师多不看好这个大胆的新模式，甚至预言网站公司进房屋翻卖市场将遭滑铁卢，难怪其股价应声而跌。