《拉斯维加斯讯》作者：吴维安

一个房子在市场上卖了很久卖不出去，是什么原因，很多卖主首先想到的是房产经纪，其实除了经纪的促销工作做的不好，例如没插牌子，没作Open House，其他的原因就是房子本身了。

卖价定的太高，往往是卖不出最重要的原因，很多卖主常常说，开高一点，才有议价空间，但是一般老美不是很喜欢讨价还价，开价太高，只有把人吓跑，连讨价还价的机会都没了，现在网上都可查到一个房子大概的价钱，买方经纪也会在电脑上看一看附近合理的价钱，不太可能一个买主和他的经纪不作功课就按高价买下房子，除非这房子在旧金山等卖家市场，但是现在市场凉了，尤其是拉斯维加斯，这种事情已不太可能。

再来就是房子状况不好，卖的时候没有整理一下，蓬头污面的就上市了，一般来拉斯维加斯买房子的，有80%都是要买马上能搬进去的（move in condition），很多外州来的买主，也不认识装修的人，都希望不要麻烦，尤其这里很多建商的样品屋可看，比较之下，一个不修边幅的二手屋是很难得到他们的欣赏青睬。

这里许多房主都住在外州，常常用他们住家附近买卖房屋的情况来衡量拉斯维加斯的市场，在北加州卖房子往往上市一天就有几十个人进来看，然后五、六个议价单（offer）送进来，但在内华达这里，情况完全不一样，好不容易一个议价单来，因为卖主的误判，以为对方要跟他打牌，慢慢磨，希望反议价（counter）来回个几次，大家达成协议就成交了，结果对方以牛仔精神来玩扑克，一翻两瞪眼，反议价送出去，人家认为卖主没诚意，掀了桌子跑了，这种双方因认知不同而导致谈判失败，房子卖不出去，是非常可惜的事。

另一个原因，房子不好卖，是房内有房客。很多人认为将房客赶跑，空着房子卖，不是损失租金吗？会不会有人喜欢有收入的房子，事实上这种连房客一起卖的办法，正是妨碍房子出售的事。一般房客多半不会和房东合作，房屋上市有一定的黄金时间，看屋不方便，当然就难卖了。来拉斯维加斯买房子的很多是外州来的，他们找个经纪去看房，如果要约时间，又不是在他们停留的时候可以看，可能就跳过这个房子去看别的了。如果房客很邋遢，不整理房子，加上态度不好，只有减分的效果。

所以房子很久没卖出去是要检讨、调整、更新包装，把缺点改正以后，也许就能以更好的价钱卖出去。