《拉斯维加斯讯》作者：吴维安

現在雖然是買方市場，不過許多買主還是在歎氣，不容易買到房子，其中原因很多。

第一個原因，是出價太不合理，買房子不是在地攤上買西瓜，攔腰砍再打八折，还不清楚行情和賣屋的原因就出价（offer），結果卖方認為是在侮辱他，將議價單丟進了字紙簍，理都不理。

再來是雙方的心态不同，買方以為卖方會坐下来，像打麻將般，慢慢地磨，結果卖方像打美式足球，快速而猛烈地掀牌走人，剩下買家呆在那裏，不知所措。

中國來的客人更常因為美国买房與国内买房的規矩不一樣，誤判情势，而失去议价的機會。

在拉斯維加斯，所有待售的房子的資訊都放在一個房地產經紀人共用的網站（MLS: Multiple Listing Service）上，城內所有的經紀人都可以上網，都有相等的機會，有時買方同时找了兩三個不同的經紀人，其實他们都是在同一個網站上找資料。

不像在國內，每個公司都有自己的库存待售屋，有的甚至不放上公司的網站，而且資料真真假假，這些现象，在美國的房地產經紀人看来，真是不可思議。

在中國，客人被經紀人帶去看房子，找到喜歡的房子后，雙方經紀人在電話上先談好價錢，再寫合同，定金付了以後，如果不履行交易，就要付对方一笔可观的罚款。

在美國，買方先送出議價單，一共10頁，上面除了價錢，還有很多项目是可以商议的，如有任何项目不同意，一定要写反議價（Counter Offer），雙方可來來回回幾次，直到大家都同意，合约的每一页都有雙方簽名。合约是房產協會制定的，不可以在印出的文字上作任何修改。

對於交易過程不熟悉，動作太慢，失去先機，是另一个買不到房子的原因。

還有人是用買股票的態度來買房子，買低賣高不一定是买房的金科玉律。房地產市场也有週期性，但多半和季節有關，而且週期很長，不像股票很容易大起大落，再說房字本身會老舊折價，增值是靠房地產的維修保養和周边環境的改善，不像股票可以放着不動，不需要保養維修，要用钱求现時，脫手容易，而买卖房子则要花较長的時間。

其它買不到房子的因素，还包括過分挑剔。選房子時除了地點不可改變，其它例如電器设备太舊，油漆顏色不對等，几乎都可以和賣主商议，在價錢上让步或以後自己修改，不必因為一些小问题而破局。

最後是議價單上有太多的附加條件，想把所有便宜一次都占盡，讓對方感覺不到要买的誠意，對方可能因此不願談下去。

想要成功地買到房子，一定要瞭解市场的情况与交易的過程，并示出想要买的誠意。