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買房的迷惑

发布时间:2019.05.01 16:09   浏览次数:   作者: 返回列表

《拉斯维加斯讯》作者:吴维安


現在雖然是買方市場,不過許多買主還是在歎氣,不容易買到房子,其中原因很多。


第一個原因,是出價太不合理,買房子不是在地攤上買西瓜,攔腰砍再打八折,还不清楚行情和賣屋的原因就出价(offer),結果卖方認為是在侮辱他,將議價單丟進了字紙簍,理都不理。


再來是雙方的心态不同,買方以為卖方會坐下来,像打麻將般,慢慢地磨,結果卖方像打美式足球,快速而猛烈地掀牌走人,剩下買家呆在那裏,不知所措。

 

中國來的客人更常因為美国买房與国内买房的規矩不一樣,誤判情势,而失去议价的機會。

在拉斯維加斯,所有待售的房子的資訊都放在一個房地產經紀人共用的網站(MLS: Multiple Listing Service)上,城內所有的經紀人都可以上網,都有相等的機會,有時買方同时找了兩三個不同的經紀人,其實他们都是在同一個網站上找資料。


不像在國內,每個公司都有自己的库存待售屋,有的甚至不放上公司的網站,而且資料真真假假,這些现象,在美國的房地產經紀人看来,真是不可思議。


在中國,客人被經紀人帶去看房子,找到喜歡的房子后,雙方經紀人在電話上先談好價錢,再寫合同,定金付了以後,如果不履行交易,就要付对方一笔可观的罚款。


在美國,買方先送出議價單,一共10頁,上面除了價錢,還有很多项目是可以商议的,如有任何项目不同意,一定要写反議價(Counter Offer),雙方可來來回回幾次,直到大家都同意,合约的每一页都有雙方簽名。合约是房產協會制定的,不可以在印出的文字上作任何修改。


對於交易過程不熟悉,動作太慢,失去先機,是另一个買不到房子的原因。

還有人是用買股票的態度來買房子,買低賣高不一定是买房的金科玉律。房地產市场也有週期性,但多半和季節有關,而且週期很長,不像股票很容易大起大落,再說房字本身會老舊折價,增值是靠房地產的維修保養和周边環境的改善,不像股票可以放着不動,不需要保養維修,要用钱求现時,脫手容易,而买卖房子则要花较長的時間。


其它買不到房子的因素,还包括過分挑剔。選房子時除了地點不可改變,其它例如電器设备太舊,油漆顏色不對等,几乎都可以和賣主商议,在價錢上让步或以後自己修改,不必因為一些小问题而破局。


最後是議價單上有太多的附加條件,想把所有便宜一次都占盡,讓對方感覺不到要买的誠意,對方可能因此不願談下去。


想要成功地買到房子,一定要瞭解市场的情况与交易的過程,并示出想要买的誠意。



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